从不同角度分析，薇娅

在中国电商直播界，现在谁最火？

不是罗永浩，不是辛巴，不是李佳琦，而是薇娅。

我查了下今年电商主播排行榜，薇娅月月都排第一，每月销售额几乎都超20亿。

提成一般是2%—30%，按最少2%的提成算，她月收入超过4000万，如果再加上收取的坑位费，月收入妥妥的超过5000万。

她一个人，就超过了大部分上市公司。

小米创始人雷军，说过一句名言：

“站在风口，猪都可以飞起来。”

所以很多人都觉得：

“薇娅能这么成功，只不过是她做得早，站在了直播风口而已。”

我开始也以为是这样，直到我翻阅大量资料后，才发现薇娅之所以能成功，

根本不在于站在了风口，而在于两大秘诀：

1）她做了绝大多数人不愿做不敢做的事情；

2）她找了一个难得的老公。

尤其是后者。

这个老公之所以难得，不在于帅，不在于聪明，而在于“同心”。

以前我一直觉得，情侣之间最大的浪漫，是一见钟情，是卿卿我我，是制造惊喜，看完薇娅两口子的故事后，我才醍醐灌顶的发现：

情侣间最大的浪漫，其实是结成利益共同体。

薇娅不姓薇，姓黄。

她的本名叫黄薇，1985年出生于安徽庐江，从小就喜欢唱歌跳舞。

2003年，中专毕业后，18岁的薇娅从安徽来到北京，“妈妈在北京开了个服装店，我到北京帮妈妈照看生意。”

没多久，在一个聚会上，薇娅认识了董海锋。

那时海锋还在上大学，长得也算阳光帅气，最重要是的舞跳得不错，给歌星林依轮做过伴舞。

因为都喜欢文艺，所以一来二去，薇娅和海锋就“恋”上了。

海锋现在发福了，可那时特别清瘦。

薇娅带海锋去见妈妈，可妈妈没看上海锋：“这么瘦，一看身体就不好。还是个跳舞的，像个小混混一样，你可不能跟他在一起。”

薇娅妈妈的生意做得虽不算大，但生活还算富足。

如果你是薇娅，如果你才18岁，如果又没有其他亲朋，但是你想在北京立足，你会选择对抗妈妈，你会放弃舒适生活，去跟一个穷大学生在一起吗？

大多数人都不会，但薇娅却这么做了。

她跟海锋在北京郊区租了间平房，过起了极其清贫的生活：

“为了省1块钱，不坐有空调的公交。没有钱买菜，就去买豆腐乳下饭。连两块钱一张的饼，我们也要分着来吃。”

两人省吃俭用，终于攒了6000元。

攒钱干什么？

两人在北京动物园附近，租了个只有6平的门面，开了一家外贸服装店，

“想证明海锋不是小混混，想证明我们也能行。”

海锋负责选货进货，薇娅负责做展示模特，没想到生意出奇地好，四个月就挣了十万元。

2005，被称为中国电视选秀元年。

这一年选秀节目大爆发，风靡了整个中国。看着迅速爆红的女孩，薇娅的心也荡漾起来。

喜欢唱歌跳舞的她，一直也梦想做明星，“我也想去参加选秀节目。”

如果换做其他男人，很可能就会对薇娅说：

“你能行吗？你又没经过专业的训练，就不要做不切实际的幻想了。 还不如趁现在生意正好，咱们好好挣钱买套房子！”

但海锋完全没这么想，他对薇娅说：“好啊，我支持你。”

薇娅就参加了安徽卫视的《超级偶像》，没想到这一参加，她竟然拿了冠军。

拿了冠军之后，薇娅签约了环球唱片，成了陈奕迅、潘玮柏的师妹。

后来跳槽到另一个公司，还出了专辑《爱与诺言》。

为了支持薇娅发展，海锋关掉了服装店，做起了她的经纪人。

可在娱乐圈打拼三年后，薇娅并没有如愿爆红，于是她对海锋说：

“觉得特别累特别没意思，这不是我想要的生活。”

要是换做其他男人，一定会对薇娅说：

“咱们好不容易签了公司，这是多少人梦寐以求的事啊，怎么能说放弃就放弃呢！你看×××和×××，不都是熬了十年八年才红的吗？”

海锋没有这样劝阻，他跟薇娅说了一句：

“既然这不是你想要的生活，那咱们就别干了。”

退出娱乐圈后做什么呢？两人决定重新做服装。

那一年，北京迎来了奥运盛会，由于物流进出受到限制，他们的服装生意受到严重影响。

同样做服装生意的表姐跟薇娅说：“西安市场挺不错的，你要不要过来考察下。”

结果薇娅第一天去，就租了个店面：“我要来西安。”

要是换了别的男人，可能立马就跟薇娅闹掰了，

“你才只去了一次西安，这样决定是不是太草率了？而且，我在北京拼了这么多年，不就是想留在北京吗？你怎么就不征求下我的意见呢？要去你自己去，反正我不去。”

海锋并没有这样说，他跟薇娅说了一句：“既然你看准了，那咱们就去。”

两人来到西安，采用半打货半代加工的方式，开了第一家服装店。

没想到生意爆好，两人就又开了一家店，生意还是一样火爆。

最后两人开了7家店，家家生意都很火爆，一天营业额超过40万。

两人很快就在西安买了房，结了婚，并有了小孩，“决定就在西安扎根了。”

时间一晃就到了2011年。

两人的服装生意虽然依然不错，但已经不如前两年。

这一年的有一天，一个女孩来到薇娅店里，试了好多件衣服后，却一件都没有买，她拿起手机开始搜索，最终在网上下了单。

薇娅开始有点生气，但随即陷入沉思：“大家好像真的越来越喜欢网购了。”

于是她跑去跟海锋说，“我们去广州开网店吧！”

要是换做其他男人，肯定立马会跳起来，

“你疯了呀！我们都在西安安家了，还有7家实体店，而且生意都还不错，你却要冒这么大的风险去广州开网店，你脑壳是不是坏掉了？”

海锋并没有这样说，他跟薇娅说了一句：“既然你觉得开网店是趋势，那行，我们就去广州开网店。”

两人关了西安的店，卖了西安的房，带着1岁的女儿，就这样来到了广州。

为什么选择广州呢？

因为做服装电商，广州的确是不二之选，其一件代发成本和效率，没有任何城市可以匹敌。

两人来到广州后，决定大干一场，在淘宝注册了网店——薇娅viya。

两人确实野心勃勃，一上马就招聘了30人，并四处投放广告，结果第一年就亏了200多万。

2013年，生意更糟，薇娅网店全年销售额才30万。

2014年双十一，两年的运气终于来了，他们的一款大衣爆了，仅仅双十一就卖了1000万。

可没想到准备不足，由于订单太多，合作工厂无法按时供货，导致大量退货和投诉，为了维持信誉，两人卖掉了两套房子，赔了500多万的货，手中资金仅仅只剩3万块。

那段时间，很多朋友都离他俩远远的，因为怕他俩借钱。

失败成这样，要是换做其他男人，说不定早就责怪上了：

“都怪你这个败家娘们，非要开什么网店，现在家产都赔光了，你舒服了。”

但海锋一句话都没责备薇娅。

交了三年学费后，2015年，两人网店终于上路了。

2016年，淘宝启动了直播计划。

不久，薇娅就接到了电话：“有没有兴趣加入淘宝直播？”

薇娅竟然答应了。

要是换做其他男人，说不定就要闹离婚了：

“网店刚刚才上路，你能不能专注一点，搞直播？你以为你是大明星啊，谁稀罕看你直播？天天这样折腾，你还想不想过日子了？”

海锋并没有这样说，他跟薇娅说了一句：“感兴趣，就去试一试呀！”

就这样，薇娅成了第一批尝试者。

直播带货真正火起来的时候，是三年后的2019年。

可薇娅搞直播的时候，还是2016年5月，那时候搞直播没有多少人看，一场直播也卖不了几样东西。

有一次搞公益直播，她帮贫困山区卖水果。

本是抱着好心，结果评论区一片冷嘲热讽，有人说她趁机炒作，有人骂她赚昧心钱，一场直播下来，货没卖出多少，她还倒贴了200箱水果。

要是换做其他男人，可能已经打上退堂鼓了，“咱们不搞直播了吧，不仅卖不了几样东西，有时还要倒赔钱。”

海锋并没有这样说，他跟薇娅说了一句：“别泄气，搞哪一行开始都不容易。”

跟李佳琦不一样，李佳琦搞直播，可以说是一夜爆红。

但薇娅的粉丝却是一点一点增加的。

每天搞四五个小时直播，就增加那么一点点粉丝。

涨粉虽然慢，但半年下来，她也还是积攒了几十万粉丝。

这时，薇娅有了一个大胆想法：“因为淘宝总部在杭州，所以想去杭州开公司，主攻直播。”

要是换做其他男人，估计这次真的要打人了：“在直播前景这么不明朗的情况下，你却要从广州迁到杭州，你脑壳是不是长虫子了，从西安搬到广州的教训还不够惨吗？”

海锋并没有这样说，他跟薇娅说了一句：“那就搬，我支持你。”

2016年11月，海锋在杭州注册了谦寻电子商务公司，两人专注地搞起了电商直播。

搞直播有多辛苦？

看看薇娅的日常时间表就知道了：

20点—0点：搞直播；

0点—6点：进行复盘；

6点—9点，回家，吃饭；

9点—15点，睡觉；

15点—20点，到公司选品；

20点，开始新的直播。

一年365天，她350多天都是这样，每个月只休息一天。

这样的工作强度，这样的工作枯燥度，在前景不明的情况下，真的没有几个人能坚持下来。

最初搞电商直播的那批人，很多都转行做了娱乐主播，因为搞娱乐直播来钱快。

薇娅能歌善舞，搞娱乐直播其实很有优势，但她并没有转行，而是一直坚持，一直坚持。

薇娅负责搞直播，海锋负责供应链。两人就这样一直并肩战斗。

进入2018年后，直播终于有了起色。这一年下来，他们共卖了27亿的货。

进入2019年就更不用说了，电商直播开始火遍中国，仅仅双十一这一天，薇娅就卖出了27亿的货，创造了直播史上的销售奇迹。

很多人说薇娅的成功是运气，看完这篇稿子你肯定就知道了：

“薇娅哪里靠的是运气啊，他们两口子能这么成功，是做了我们都不愿做都不敢做的事情。”

总结起来有这么几点：

1）他俩有决断力。

看到机会，说干就干，绝不拖泥带水。

2）他俩有执行力。

从北京搬到西安，从西安搬到广州，从广州搬到杭州，卖房关店，拖家带口，这样的执行力有几人能做到？

3）他俩有坚持力。

开网店倾家荡产，搞直播又挨骂又赔钱，但他俩就是不放弃，这份坚持力有几人能做到？

所以，不要觉得人家靠运气，有如此决断力、执行力和坚持力的人，在任何领域都很难不成功，真的很佩服这样的人。

想起了江南说的一句话：“没有人愿意被关在笼子里，问题是，给你一片漫无边际的天空，你是不是真的敢要。”

但我最想说的一点，还是——夫妻力。

薇娅两口子之所以如此成功，除了前面三种力，还有一种更重要的力——夫妻力。

要是换了别的夫妻，遭遇他们这样的经历，早就吵架1000回了，早就打架1000回了，早就离婚1000回了，别说成功，早就成仁了。

所以不得不说，我们这些普通夫妻，还真配不上这种成功。

有人问薇娅：“你觉得什么样的婚姻关系才是最浪漫最坚韧的？”

薇娅说了这么一句话：“既是患难与共的夫妻，也是携手向前的事业合伙人。”

这句话说得真是太好了，最坚韧的婚姻关系，不是情爱，不是孩子，而是共同成长、彼此成就。

最浪漫的婚姻关系，不是一见钟情、频造惊喜，而是在共同目标下同频成长。

大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”，前几天在微博上说了一段话，这段话真是说到我心坎上了，今天我把这段话转送给大家：

“我觉得所谓的一见钟情、怦然心动，都是很廉价的东西。

我觉得情侣之间最大的浪漫，就是结成利益共同体。

成为利益共同体，为了相同的目标而拼命，这远比爱得要死要活更难得。

我愿意与你成为利益共同体，这才是两个人终身浪漫的开始。”

纵观薇娅的创业史，她之所以能把别人甩在身后，靠的是她多年来一直洞察市场的风向，勇于跟上时代，不断学习新的模式。

单凭运气，你也许可以赚到钱，但不会一直赚钱。

经商最重要的生存之道，就是拒绝停在原地。

国家未来5年的发展战略，以创新为首。

传统模式已经过去，创新的时代已经到来！

未来不懂得创新的企业和个人终将会被时代淘汰。

你知道华为、苹果、特斯拉、小米、蔚来这些企业为什么短短时间，发展如此迅速？

因为这些企业已经把“设计创新”定位前所未有的战略高度。

苹果，乔布斯聘用了首席设计师乔纳森后，运用设计创新使公司在全球企业中脱颖而出，乔布斯曾说：“在苹果，乔纳森比除我之外任何人的权力都大，没有人能指使他或干预他做任何事，我就是这么规定的。”可想乔布斯多有远见卓识，把设计创新定位为战略之首。

小米，雷军创办小米也深受乔布斯影响。在搭建创始人团队时候，就邀请了设计师黎万强，在和雷军创办小米之前，他就是雷军在金山时的老部下，担任过金山软件设计中心设计总监，金山词霸总经理等职。黎万强最初在金山，一呆就呆了将近十年，他想辞职，想追寻自己的梦想，开一个摄影棚，当这个想法被雷军知道后，很快就被雷军制止了。经过雷军的指点，黎万强就答应了。时至今日，小米已经成功上市，跟了雷军18年的黎万强也可以说是功成名就。他在小米占股3.2375%，按照小米现在的市值计算，他的身价已经超过了百亿港元，成为了当之无愧的“中国最有钱的设计师”。离你最近的3个人，决定了你未来5年的人生。

作为一位创业者你有没有想过：每个成功的企业，都会有它自己的底层逻辑，企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。当今创业环境竞争如此激烈，如何才能让你的企业跟上时代的发展步伐，作为创始人应该要比别人更懂势，更懂方向。创新为首已经是国家的战略了，作为企业更应该随势改变，再不好好让企业加强学习设计创新，终将会被时代淘汰。

作为一位设计师你有没有想过：很多设计师的思维其实是非常局限的，埋首于设计，认为只要努力工作，就能解决所有的问题，就能升职加薪，就能赚得盆满钵满，就能逆袭人生。然而事实却是，靠纯设计逆袭人生的，是极少数的。大部分成功的设计精英，不止设计能力强，最重要的是跨界掌握了很多设计以外的能力，比如到卓美设计学习设计师的商业能力，如果你不能明白这些，那么将永远都停留在像素之间，永远都只是一颗小小的螺丝钉。多去接触新的东西，学习新的东西，这样我们才会有新的思维和思路。正如设计师学习一款软件容易，但是改变思维方式却很难。

设计创新时代：以苹果、特斯拉、小米、华为、蔚来、为代表的著名企业顶层战略纷纷导入“设计创新”为核心的战略，越来越多中小型企业纷纷导入品牌创新模式，打造企业核心竞争力！

不是你要不要用创新，而是时代已经选择了创新！

老板不懂设计创新，如同埋下地雷！

老板不懂设计创新，将失去市场机会！

设计师不懂设计变现方法，如同鸟儿没有翅膀！

设计师不懂改变思维方法，将逐渐失去竞争力！

国家的战略为什么定位为创新为首？乔布斯、雷军为什么如此重视设计？创新就是企业的命脉，是老板最为重要的一课！企业能否创新一开始就决定了结束！

只要你公司还想争取更大的市场，就会涉及到创新的方法。

只要你是一位员工还想发展的更快，收入变的更高，就会涉及到变现方法问题。

然而……人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，却发现你精益求精的事情，所在的行业己经衰落，战略大方向也错了。